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8月27日下午，以“顛覆舊認(rèn)知，立足新起點(diǎn)，奮進(jìn)再出發(fā)”為主題的“2022年優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年會(huì)大會(huì)” 在上海新世界麗笙酒店盛大舉行。大會(huì)由方太集團(tuán)與恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合冠名，優(yōu)材聯(lián)盟與優(yōu)咖公社主辦、圣伯雅墻板聯(lián)合主辦，牛輔材董事長(zhǎng)谷坤遠(yuǎn)作為特邀嘉賓出席了本次大會(huì)并發(fā)表演講。

優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年會(huì)大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大咖云集，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)建材家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陶丹、西?；逃笨偨?jīng)理王輝、湖北省室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何平等領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)。大會(huì)上，百名家裝家居人認(rèn)真審視行業(yè)發(fā)生的變化，通過(guò)主題發(fā)言、論壇分享等方式，用心研討，提振信心，增強(qiáng)定力，共謀大家裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新增長(zhǎng)新空間。過(guò)去受疫情影響，家裝行業(yè)發(fā)生了哪些變化？未來(lái)又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？新思維、新模式的涌現(xiàn)，又將出現(xiàn)何種對(duì)未來(lái)家裝行業(yè)的啟發(fā)？

會(huì)上，牛輔材董事長(zhǎng)谷坤遠(yuǎn)和與會(huì)嘉賓探討了家裝渠道供應(yīng)模式存在的問(wèn)題和解決方案等話題。話題之一：為什么家裝供應(yīng)鏈大都會(huì)壓低甚至壓榨供應(yīng)商？供應(yīng)鏈體系的模式合作，如何規(guī)避市場(chǎng)沖突？一是頭部裝企的整裝渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，大店模式盛行，整裝+零售出貨能力強(qiáng)，“邏輯”上需要分?jǐn)傋饨鸪杀?；二是這類(lèi)裝企前期模式?jīng)]跑通或門(mén)店沒(méi)起量，坪效低，需要成本共擔(dān)；三是材料品牌大都自身的市場(chǎng)集中度低，議價(jià)能力弱，反之如方太，去年裝企渠道營(yíng)收25億，增長(zhǎng)18.6%，除了自身市占率高、品牌力強(qiáng)外，還有各地的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)服務(wù)支持，就算收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和廣告費(fèi)，簽單贈(zèng)送和零售轉(zhuǎn)化率也高，投入產(chǎn)出比也比較劃算。

而家裝渠道供應(yīng)模式，從建材部品企業(yè)角度看，核心是產(chǎn)品的差異化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和交付落地；但從營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型裝企的角度看就是價(jià)格、賬期、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)等，直白些就是關(guān)注成本；而從用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)型裝企的角度來(lái)說(shuō)，是價(jià)格，產(chǎn)品和交付。從未來(lái)看，家裝行業(yè)洗牌之后，用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)型裝企更看重的是產(chǎn)品價(jià)值和落地服務(wù)能力，而不僅僅是價(jià)格（總趨勢(shì)是從低價(jià)格到高價(jià)值，從弱服務(wù)到強(qiáng)服務(wù)），對(duì)那些追求產(chǎn)品價(jià)值和用戶服務(wù)的建材部品企業(yè)來(lái)說(shuō)是利好，但過(guò)程漫長(zhǎng)，需要熬。

市場(chǎng)沖突則無(wú)法避免，因?yàn)榧已b供應(yīng)鏈?zhǔn)怯稍S多合法獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體組成的，每個(gè)企業(yè)都有其追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，具有市場(chǎng)勢(shì)力的企業(yè)往往利用自身的優(yōu)勢(shì)地位擠壓其他弱小企業(yè)應(yīng)得的利益，尤其是在供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系中，利益分配機(jī)制不完善或不公平導(dǎo)致伙伴關(guān)系破裂的事件時(shí)有發(fā)生。牛輔材聚焦裝修輔材行業(yè)超過(guò)20年，積累了大量的資源和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，能夠讓利于各個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了利益的合理分配。牛輔材通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，保證了輔材供應(yīng)鏈中各利益相關(guān)伙伴合作的穩(wěn)定性。

討論話題之二，目前比較好和發(fā)展比較快的整裝渠道板塊，裝企應(yīng)如何匹配產(chǎn)品和配套服務(wù)等系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)工作？輔材的銷(xiāo)售主要還是通過(guò)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。傳統(tǒng)建材市場(chǎng)存在著品類(lèi)不全、配送成本高、費(fèi)用不透明、輔材產(chǎn)品真假難辨等問(wèn)題，這些都會(huì)導(dǎo)致用戶的選擇成本非常高，人工成本也會(huì)非常高。牛輔材聚焦輔材行業(yè)，專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)只做輔材，在了解許多的用戶痛點(diǎn)以后，牛輔材創(chuàng)新提出了套系輔材的概念，是輔材行業(yè)首家提出套系輔材的輔材供應(yīng)鏈平臺(tái)。

牛輔材將全屋裝修所需要用到的水管、電線、木材、瓦匠材料、各種涂料等組合搭配成一套。消費(fèi)者直接按需選擇想要的套系即可進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，只需一次就可以配齊所有輔材，且所有輔材都采用歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量更安心。不僅如此，牛輔材將持續(xù)推進(jìn)輔材平臺(tái)數(shù)字化，在電商輔材領(lǐng)域做出大的貢獻(xiàn)，牛輔材官網(wǎng)與牛輔材APP都可以輕松訂購(gòu)輔材，只需一鍵就可以讓輔材送到您家，真正實(shí)現(xiàn)省心省力。未來(lái)，牛輔材APP與官網(wǎng)都將實(shí)現(xiàn)更多的功能，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，不斷改善，以消費(fèi)者的滿意為第一動(dòng)力，以自身的專(zhuān)業(yè)度為提高的方向。牛輔材將與廣大的消費(fèi)者攜手改變輔材行業(yè)的未來(lái)。

整裝和標(biāo)準(zhǔn)化是未來(lái)裝修的趨勢(shì)，牛輔材要解決的是裝修輔材的整裝和標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)牛輔材要打通裝修輔材的供應(yīng)鏈、整裝和標(biāo)準(zhǔn)化。除了整裝標(biāo)準(zhǔn)化，另一大家裝企業(yè)痛點(diǎn)是流量的獲取，流量是商業(yè)模式的本質(zhì)，牛輔材通過(guò)“套系輔材+產(chǎn)業(yè)平臺(tái)服務(wù)”模式，不僅為家裝行業(yè)提供輔材產(chǎn)品及供應(yīng)鏈服務(wù)，同時(shí)牛輔材依托自有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，幫助家裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)流量、經(jīng)營(yíng)客戶，通過(guò)運(yùn)營(yíng)方式和數(shù)字化的升級(jí)解決轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，通過(guò)跨組織協(xié)同模式，將數(shù)字化流量化為經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)動(dòng)力，助力裝企獲得銷(xiāo)售成效，徹底打破輔材平臺(tái)只售賣(mài)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，以流量思維賦能裝企客戶。未來(lái)牛輔材將持續(xù)引領(lǐng)裝修輔材行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為裝修企業(yè)和大眾提供更好的輔材解決方案。